在投资谈判内里我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢？
像我做宁静我跟他说商业模式是什么？收费这个模式就够简朴我们用户基数够大每小我私家少收点儿也能收上来。
其实整个事情内里最焦点的是上一页的焦点竞争力。
商业模式这个工具越简朴的模式越好。一个庞大的模式每多一步中间就多一个会失败的点把这些失败因素融合在一起最后失败的机率就会大许多所以投资人一定不投一个庞大的商业模式。
下面有三个关健：
第一商业计划书这件事情一定要重视要首创人自己写横竖我是没有见过哪个体人代笔写出来的商业计划书能获得乐成的。
第二这个事情一定是个迭代的历程一直写、一直交流被人批判被自己的小同伴批判回来接着改这个历程其实是个特别好的思路的整理历程。
第三要老实永远不说假话。
固然如果你有选择性的说一些话我以为也是可以接纳的计谋我以为一定不说假话。
第一页首先讲清我们要做什么
就算最后没有措施拿出一个完整的说法你也至少把所有的可能性都仔细的思量过了投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每个方面都仔细的想过了至少你以为这件事情是严肃认真而且深入思考过的。
固然光是这样还弱了一点你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论：眼前怎么活下来中期怎么挣钱第三段很简朴但一定要有第三段就是未来怎么能到10亿美金级公司我们既有眼前的现实中期的努力久远的远景。
用最简朴的话说明确我们的产物或者服务要做什么事情要资助用户解决什么问题最好是现在市场上没有被满足的需求。
我们有什么样的焦点竞争力？在早期你要说服投资人的是我们有什么样跟别人纷歧样的不管是技术、市场还是什么样的特质使得我们能快速的把市场抢下来。
第二页说我们是谁
商业计划书我以为最主要的焦点问题不是我们要告诉投资人我这个工具如何做收益是告诉他我会如何控制风险。
所谓风险投资人他基础不投风险他是要投没有风险的项目所以你要告诉他这个项目如何没有风险。
这里头是在主动回覆一个问题为什么是你们这几小我私家做这个事情？我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼心里想的是回覆他这个问题。为什么是我们？就是要说清楚我们有什么样的履历、积累是奇特的是对做这件事情很是有用的。
从人数上来讲横竖这是个统计数据两小我私家乐成率最高。首创人我感受投资人还是比力喜欢营销+技术搭配的因为现在这个年月技术创业是主流但缺营销他们心里也很清楚光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的所以就这么个搭配。
大部门时候我们是求着投资人给我们钱所以我们要做一个投资人比力容易接受的方案。
在种子期、天使期一般都是稀释10%左右换回一笔钱。每个投资机构都有他最容易给出钱的设计你非要跟他谈他设计的上限投资司理回去也很难处置惩罚这个事儿。
第三页市场分析
市场分析是必须的工具讲几个细节一个是引用权威的市场规模分析我们讲的每个数字有出处、有依据就很好。如果我们做的是个新兴市场没有权威的陈诉可以直达效果那你一定要引用很是权威的基础数据用很是守旧的推算方法推算你的守旧其实也在说明你是个何等宁静的人。
市场增长速度很重要。好比我做的宁静市场就挺小的我做的时候就只有一百亿刚刚到他们心理门槛的底线。但我告诉他这条曲线可能会竖着走的大家也会比力兴奋。
那怎么找自己的焦点竞争力？我以为确实挺难确实是每个创业者要很是严格的来拷问自己为什么我们这个团队可以来做这件事情我们在自己的领域是不是有很是多的积累。
第四页我们有什么样的焦点竞争力？
焦点竞争力这件事情其实很是关键但我以为又很是难明决。我以为所谓的焦点竞争力就是我们如何区别于他人。在所有的投资公司投资司理中间也有。
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